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梁金辉留200亿作业,省外能否成古井贡酒“掘金场”?

2024-10-30 19:36:43 来源:热点 分类:热点

原标题 :梁金辉留200亿作业,掘金场省外能否成古井贡酒“掘金场”? 文|酒讯 子煜 “西不入川 ,梁金东不入皖”道出了安徽市场白酒竞争的辉留强度。作为徽酒龙头,亿作业省古井贡酒在走出安徽上经营多年 。否成随着2022年业绩说明会的古井贡酒召开 ,古井贡酒披露全国化覆盖率超过70%,掘金场省内 、梁金省外结构比为6:4 。辉留不过 ,亿作业省财报中销售费用、否成净利率等更多数据显示出取得这份成果付出的古井贡酒代价。 酒类分析师肖竹清认为,掘金场如今白酒行业进入一个内卷化的梁金竞争时代 ,在强者恒强,辉留弱者更弱的大环境下,古井贡酒能守住现有的地盘已经是非常不容易了 。 全国化版图未满,200亿目标在前 ,古井贡酒下一步往哪儿走呢? 01 70%VS200亿 古井贡酒在2022年度业绩说明会上提到 ,公司坚持“全国化  、次高端”战略,聚焦苏鲁豫浙冀等市场,逐步向全国其他市场进行辐射。主推产品为古20、古16、古8。目前省外市场主要包括江苏 、山东、河南 、浙江和河北5个省份 ,全国化覆盖率超过70%,省内 、省外结构比为6:4。 酒讯就古井贡酒全国化情况询问董秘办 ,截至发稿 ,对方暂未回复。 开元证券在研报中分析称,2022年 ,古井贡酒华北地区收入13.3亿元 ,同比增长23.8%  ,其中河北市场增长较快,华中区域收入143.5亿元 ,同比增长26.9%  ,其中江苏市场增长贡献明显 ,省内预计增速在15%-20%之间。华南区域收入10.1亿元 ,同比增长15.2%。公司在环安徽实现泛区域化,2023年进一步扩张东北  、西北 、华南 ,全国化扩张成为重要成长动力。 全国化打开新局面的情况下 ,在会上,古井集团董事长梁金辉自信宣布 ,2023年古井贡酒要拿下200亿。具体来说 ,古井贡酒2023年计划实现营业收入201亿元,较上年增长20.26%;计划实现利润总额60亿元,较上年增长34.21% 。 财报数据显示  ,2022年古井贡酒实现营收167.13亿元,同比增长25.95% ,净利润31.43亿元  ,同比增长36.78%。 不过古井贡酒167.13亿元的营收中 ,有143.55亿元来自“华中地区”,占比85.89%。按古井贡酒省内收入超60%来看 ,安徽市场被归入“华中地区” 。梳理2018-2022年年报数据可以发现 ,近五年华中地区都贡献了超80%的营收,占比分别为90.57% 、89.53% 、87.6%、85.23%、85.89%。 对此 ,北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示,判定一个品牌是否已经实现全国化 ,一项指标是省外业绩在总营收中的占比是否超过70% ,即省外市场规模是否超过省内规模的两倍 。当然前提是该企业在省内市场的占比和地位已经非常稳固。 图片来源 :酒讯制图 02 花钱VS挣钱 全国化进度条拉快的另一面是古井贡酒高昂的销售费用。 在年报中,古井贡酒2022年销售费用为46.68亿元,同比增长16.47%  ,占总营收比例27.93%。其中综合促销费用18.14亿元 ,同比增长43.07%,古井贡酒称主要原因为促销及推广活动增加所致。今年一季度  ,古井贡酒销售费用已经达到18.98亿元 。 近日 ,酒讯走访北京终端了解到,古井贡酒优惠促销活动不断。52度500ml古20官方电商零售价为899元/瓶 ,而在线下终端团购价可低至650元/瓶;在北京一物美超市  ,古井贡酒产品共11种 ,其中10种产品均在降价促销,其中原价128元/瓶的古井贡酒50度V3酒 500ml现售78元/瓶 ,原价328元/瓶的古井贡酒50度年份原浆古7 500ml现售268元/瓶。 此外广告费用也要耗费大笔真金白银 。从2016年起  ,古井贡酒连续8年冠名央视春晚 ,一些地方春晚等重要晚会上也不乏古井贡酒的露出 ,甚至古井贡酒还冠名了高铁。 销售费用过高的同时,古井贡酒净利率在下降。2020年-2022年 ,古井贡酒的销售费用分别为31.2亿元、40.08亿元 、46.68亿元,净利润分别为18.55亿元 、22.98亿元 、31.43亿元。 为了推进全国化战略布局,古井贡酒在2016年还以8.16亿元的价格收购了黄鹤楼51%的股权。2022年 ,黄鹤楼实现营业收入17.535亿  ,黄鹤楼系列收入12.63亿 。不过这项投入在营收反馈上并不突出 。按系列来看 ,年份原浆实现营收121.07亿,相对来说黄鹤楼酒目前对于古井贡酒的营收贡献还处于较低水平。 程万松认为,当前是白酒产业调整的关键时期,市场投入大小直接影响到当下业绩和未来前景。但市场投放不能盲目,必须要尊重消费者认知品牌的基本规律,线下优化 、提升服务水平 ,注重消费者的沉浸式体验,线上熟悉“智能算法”等新技术的运行规律 ,塑造酒企的数字品牌资产。 图片来源 :酒讯制图 03 省内VS省外 大手笔投入推广后 ,全国化进度条能拉满吗?从实际情况来看,圆梦之路并不好走 。 目前古井贡酒的全国化程度在白酒企业中略显逊色。除了五家龙头企业 ,舍得酒业去年省外收入占比71.5% ,水井坊2020年省外收入占比93%  。 值得注意的是,古井贡酒全国化进程中不仅面临省外市场开拓的难题,守住本土市场也不容易 。2022年,安徽省内几家上市酒企省内营收均呈上涨 ,其中迎驾贡酒和口子窖省内市场分别实现营收34.35亿元、41.7亿元 ,同比增长分别为25.65%、2.27%。 与此同时  ,省外酒企也在加速布局安徽市场。汾酒自2017年开始布局安徽基础渠道市场,销售额从不足2000万提升到年销售4-5亿 ,布局超5万家终端。今世缘自2019年深度布局安徽市场  ,连续三年实现翻倍增长,2022年一季度 ,今世缘安徽市场同比增长超50%。此外 ,2022年,国台、钓鱼台 、金沙酒业 、习酒等酱酒企业在安徽市场动作频频 。 浙商证券发布的研报显示 ,徽酒市场中,600元以上的高端价格带主要由茅台、五粮液主导;300-600元集合了剑南春、洋河等品牌;30元以下的低端市场 ,则被牛栏山 、老村长等光瓶酒企业掌控;本地酒企产品价格集中在50-300元,只能在有限的价格带内竞争。 图片来源:酒讯制图 酒类分析师肖竹青认为,全国化高端白酒的市场格局已基本固化,很难再有新的品牌成为全国化的高端酒 。古井贡酒是中国八大名酒之一,拥有全国化基因,徽派营销模式一度成为全国学习的榜样 。但现在渠道 、品牌传播路径发生了很大变化 ,逐渐从电视机大屏幕的招标广告到手机小屏幕。 如今白酒行业进入一个内卷化的竞争时代,以茅台为代表强势品牌 ,全价格带  、全产品概念  、全包装形态全线出击 ,通过高端酒赚利润,中端酒抢市场份额 ,低端酒打价格战,挤压对手 。所以在这种强者恒强  ,弱者更弱的大环境下 ,古井贡酒能守住现有的地盘已经是非常不容易了 。返回搜狐,查看更多 责任编辑:

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